销售怎么跟客户沟通?

66 2023-12-12 15:37

销售跟客户沟通的办法有七种

1、销售员一定要让顾客开口说话,不要去遏制顾客的发表欲。尤其在沟通过程中,一定要给对方说话的机会,自己作为一个倾听者,顾客也一定会喜欢的,也更会愿意交谈的。

2、在与顾客沟通过程中,说一些顾客得意的事情,以满足顾客的虚荣心,这样可以博得顾客的好感,加深与顾客之间的感情。如果顾客在炫耀自己的成绩时,向顾客投去羡慕的目光,被顾客捕捉到,更能让顾客愿意分享自己的事。

3、在与顾客沟通过程中,要时刻把尊重顾客放在首位,虽然人与人之间的学识、地位、能力不同,但是在人格上是平等的。每个人都渴望被人尊重。有时顾客的自尊心非常强,作为销售员一定要学会看顾客的脸色行事,千万别拿顾客开玩笑,一定不要说一些没头脑的话,让顾客感觉面子上下不来。

4、销售员在和顾客沟通过程中,要让顾客感觉到他聪明,这样可以让顾客不再怀疑。要记住一句话“聪明是天赋的智慧,装傻是后天的聪明。装傻也是大智若愚、大巧若拙为人处世的大艺术”。在沟通过程中,销售员该装傻时装傻,该聪明时聪明,灵活应对。

5、销售人员在和顾客交谈的时候,要善于发现顾客的优点,加以赞美,使顾客的心情感到愉悦,给顾客一个愿意说下去的理由,因此销售人员一定不能吝啬自己的赞美。

6、在跟顾客交流的过程中,有些销售员面对顾客反对的声音总是想要将顾客的思想转变过来,希望顾客能够重新自己销售的产品有个新的了解,这种方法不用说,肯定是错误的。就算你在言语上胜利了,让顾客无话可说,但是顾客心里一定会非常的厌恶。我们的工作地方不是辩论场,没有必要争个高低。

7、就算是再优秀的销售员,也不要总是拿同样的办法去对付其他人,要适当收敛一下自己的锋芒。等真正了解顾客后,再决定采用哪种方式去对付顾客。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
相关评论
我要评论
点击我更换图片