房产中介，如何让房东降价，让买家加价呢？

其实不管是卖家还是买家，心里都会有个底价（心理价位），如果双方对你比较认可（真诚和可靠），在通过一些谈话技巧，了解到对方的心理价位，这才好杀价！让买家加价的理由：突出房源的稀缺（地域/配套/价格）和匹配性（适合他的需求），把买家的注意力吸引过来。

②营造紧张的销售氛围，通过电话告知客户有人多次看房，并打算下定。

③不要带客户多次看房（这是忌讳），因为每次看房，客户都会挑房子的毛病，最后可能丧失兴趣。卖家减价的理由：

①可以和卖家谈净价（买方承担税费等相关费用），②让卖房了解到买方很有诚意，这里可以讲讲细节，卖房迫于情面，可能会稍稍降价。③和卖方详细谈论成交后物业交接/产权交易等程序细节，让卖房无后顾之忧。

④和卖方谈论房子的劣势和市场的趋势。【仅供参考】

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