楼盘销售策划方案

一、楼盘销售策划方案

楼盘销售方案就是房地产策划人员拟定的针对某个项目的销售执行步骤。 一个好的楼盘销售方案要包括房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等各个方面。房地产策划人员从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

二、做房地产销售如何进行户外拉客

你好！户外拉客？你可以选择驻守！A.拿一块驻守板，写上你的主营楼盘，最好拿上几把钥匙（方便带看），在人流量比较大的地方驻守比较有效果。B.如果你是大公司的，代理一手楼盘，你可以去案场里面撩客户，（一手房里面上门客还是很多的）。当然你也可以与案场销售合作。

三、售房的策划方案要怎么样写?

楼盘销售的策划方案有很多类，我猜你这里所指的应该是《营销执行方案》吧。限于篇幅，我这里只能告诉你一个大的框架了，具体的细节你再填充就是了。不过项目不同，还是根据项目的具体情况有所变化，不应太过死板。

第一部分：市场篇（市场调研部分）

第二部分：项目定位（简述就可以了，因为一般情况下对于项目定位有专门的一个报告）

第三部分：价格策略（对整体如何定价，对各单位如何定价，包括均价、最高价、最低价、价格优惠等）

第四部分：销售准备（销售前的准备工作）

第五部分：销售策略（在销售过程中不断根据市场信息指定恰当有效的营销策略）

第六部分：宣传推广（营销策略，如何推广）

第七部分：包装策略（现场包装、围墙包装、其它包装方案）

第八部分：营销费用预算（各项营销费用的大概预金额）

大概就这些了，你还可以在网上看看一些项目的《营销执行方案》，参与过一次就大概熟悉了，以后会渐渐轻车熟路的。

四、常见房地产销售策略有哪些？

基本策略：

品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

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