房地产电话销售技巧有哪些？

一、房地产电话销售技巧有哪些？

真诚！

感染力！

专业度！

1、熟悉房源资料；

2、户型的布局及空间尺寸；

3、房源的价格和月供及首付和相关手续；

4、了解客户；

5、根据客户的行业特点安排电话营销时间；

6、增进自己对客户的影响力——如果你打了十次电话还在自我介绍你要反省了！

二、有哪位网友做过房地产电话销售？指导一下销售经验

准确的说注意以下几点吧：1:地产楼盘的营销策划会给你销售说辞，或者销售主管的培训，这个主要是楼盘的卖点或者优势，包含了地产楼盘的建筑用料，物业管理，绿化环境，交通状况，户型，价格计算公式，周边医疗，商业，教育，或者政府项目，熟记会背，清楚理解。2:电话销售说辞，就是电话用语说辞，这个营销策划也会给你，如果没给根据第一项自己拟定一个。3:打电话有专业的电话销售基础技巧（说话声音节奏口音，说话时表情语气态度，还有说话内容逻辑节奏）可以借鉴任何电话销售的培训技巧。4:发短信和打电话结合，避免客户忘记你，要么拨打前短信要么拨打后短信。5:紧张懦弱胆怯心理客服最简单办法（把接电话的当成你最不怕，最欣赏，最放得开的对象，比如你假设再给你妈打电话）6:不易说太多介绍楼盘的话，对方有意向主要还是邀约，来了现场再讲解效果事半功倍。

三、怎么样才能做好一名电话房地产销售呢

办法就是

1、给每个客户打电话前先要知道客户的基本情况。

2、在打电话的同时一定不要一直被客户问这问那，问完了你什么话也没说客户直接挂了。

3、要沟通 .，可以打电话之前把你想要知道的问题写在一个纸上面，然后在打电话的同时找到适当的时机问出你想了解的情况。

4、初次电话访问不要超过3分钟。

5、根据客户的意向可以定位3-7天做二次访问。

6、所有回访记录的重要信息一定要写在本子上面，以防下次打电话回访的时候能够清楚的记住客户特征，也方便沟通。（比方说这次打电话听到客户在咳嗽，下次打电话就可以在谈话内容中适当的关心一下，XX小姐 感冒好点了么？）

7、最关键的一点，普遍撒网法。别人打一个电话，你就打十个电话。别人十个 你就五十个。保证你业绩比别人强。（不过前提是你要有足够的客户量，别逮着一个客户天天打，那样别人会骂你的。）

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群主是我，可以随时跟你沟通。

四、为什么整天有人打电话过来推销房子，又不愿意讲房价

天天有人打电话给你推销房子，是因为你曾咨询过房产中介房价，或在某个房产中介网上登记过手机号码，于是售房者就把你列为目标客户啦！至于他们不愿意讲房价那是因为他们还不确定你的购房预算，如果报了房价却不在你的预算区间内，怕直接失去你这个目标客户。无论如何，电话推销还是不太靠谱的，还是找个固定的中介更可靠些，希望对你有帮助！

五、求房产电话销售技巧

原发布者:张晓英

电话销售技巧

一、电话销售技巧：约见技巧电话销售技巧一：让自己处于微笑状态 微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。电话销售技巧二：音量与速度要协调 人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是同一挂的。根据经验来看，对于中年的客户速度适中即可，对于偏老的客户自然是慢速才能让客户不会觉得你说的太快了。电话销售技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动 从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方适当的建议。电话销售技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明 耽误您两分钟好吗？为了让对方愿意继续这通电话，最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现反正才两分钟，就听听看好了的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！ 至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告

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