买房和业主谈判的技巧？

一、买房和业主谈判的技巧？

一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

二、买房如何跟业主当面聊？

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约谈业主前准备工作要齐全。首先要明白约谈业主的结果只有两个，一是谈崩了，不再考虑买这套房子；二是谈成了，得当场签合同，交定金。没有第三种选择，切记。所以，事前最好把能对买房子这件事做主的人尽可能地叫齐全了，不要在谈判过程中出现举棋不定，或叫天不应，叫地不灵的状况。

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提前对价格进行评估，对其高低有一定的把握。有的业主故意把房价定得很高留出了砍价的空间，而有的业主定价牢牢贴合自己的心理底线。这是性格使然，我们应该先将报价与市场价进行比对再考虑谈判对策。

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不要一见面就谈价，先跟业主“混熟”了。有人心急，一见面就开门见山地问业主“xx万可以不？”，十分容易造成的后果就是，屁股还没坐热的业主抬起屁股就走了。所以，不妨先跟业主聊聊天，将气氛搞融洽了，最后再提价格的事情，这样，更容易谈成。

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将房子的吸引你之处列出一二，表明自己买房的诚意。业主谈价，也只愿意跟想诚心买的客户谈，而不是只想捞便宜赚的人。在谈判过程中，越能表现出自己的诚意，越容易把业主留下来多谈一会儿，自然降价的空间就更大了。

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将房子的缺陷一一指出，说服业主放低预期。二手房没有十全十美的，总会有一些缺陷。这些缺陷，在谈判过程中，要直言不讳地讲出来——签了合同再讲一切都晚了。

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最后，双方互相退让一步，达成一致。在谈判的最后冲刺阶段，买卖双方为降不降最后两万而僵持不下时，就想一个让双方都下得了台的方法，各退一步，海阔天空。比如，降一万成交；再比如，不降价了，电器送我呗等等。最后关头，大家都早已不耐烦，都想尽快结束这场拉锯战，提出一个看上去很双赢的要求，很容易为整场谈判划上一个圆满的句号。

三、业主跟物业公司谈判技巧？

1、换位思考

物业人员和业主发生矛盾时，不管是物管人员还是业主都要换位思考，物业管理人员应站在业主的角度去思考问题，体会业主的心情，而业主也应该去体谅物管人员的难处，理解与之有矛盾的做法，从而解决纠纷。

2、恰如其分

业主在于物业沟通的时候说话正合分寸，恰恰相反如其分，不多一分，不少一分，对分寸掌握得当，才能化解潜在的危机，巧妙处理各种突发的事件。

四、跟业主沟通的六大技巧？

你好，1. 倾听和理解：在沟通中倾听业主的意见和需求，并理解他们的观点和感受。这有助于建立良好的沟通基础。

2. 有效的沟通：使用明确、简单、具体的语言，确保业主理解你的意思。同时，避免使用行业术语和复杂的专业术语。

3. 尊重业主：在沟通中表现出尊重和耐心，避免批评和攻击。

4. 提供解决方案：在沟通中，提供解决业主问题的建议和方案，并向他们解释为什么这些方案是最佳的选择。

5. 建立关系：借助沟通机会，建立与业主之间的信任和关系。这有助于建立长期的合作关系。

6. 跟进和反馈：及时跟进业主的问题，并及时提供反馈。这有助于业主感受到你的关注和关心，增强合作关系。

五、买房子跟业主打电话有什么套话吗怎么询问业主求？

大家都很忙，不需要客套，开门见山比较好，另外，不要跟人家在电话里面套近乎，会让人感觉非常不舒服，而且，会提高对你的警惕性和反感。

六、买房怎么加业主群？

扫描业主群二维码，你可以加入了

七、买房业主群怎么加入？

可以通过以下几种途径加入买房业主群：

1. 通过房产中介或开发商获得邀请加入群聊；

2. 在社交媒体平台上搜索相关买房业主群并向管理员申请加入；

3. 在论坛或社区上发布帖子询问相关信息并获得邀请加入。

为了保证自己的利益和安全，加入群聊时应仔细查看群规、了解群内成员的身份和相关信息，并尽量避免在群内泄露个人隐私或重要信息。

八、买房退订技巧？

2022年买房退订技巧：

一、判断是房屋或者售房部门存在的问题，还是个人只想要退购房押金的问题

　　两者的处理方式不同，从而在处理问题时，也会通过不同的途径来解决。但即使是任意一种方式，都可以通过以下解决方式来解决。

　　二、与售房方协商解决

　　无论是从房地产开发商，还是购买的二手房，当个人不想购房想退回押金时，都需要与售房方协商具体的解决方式，以及退还额度的比例问题。那么，这就涉及到与售房方协商的问题。如果与出卖人协商解决，则不需要通过其它途径。

　　三、找社区解决问题

　　当与售房方无法协商解决时，可以选择找当地的街道或者社区的相关部门来出面调解此事。这样也是有个更好的调解中介，可以更好的就双方的问题尽心处理。

　　四、内部认购或者房地产公司暂未具备销售条件

　　如果是公司内部认购的话，那么公司内部协商解决即可。而如果是房地产公司未具备销售条件，那么也可以退还定金的。但一般来说，很少会出现未具备销售条件就开始售房的。

　　五、拨打１２３１５举报

　　１２３１５是消费者协会的电话，但一般来说很难能够打通，从而对于个人来说，最好可以到当地的消费者协会的办公地点进行处理。毕竟，这个方式相对来说更加迅速些。

　　六、法律途径

　　在上述情况下，仍旧不能够处理问题的。那么，可以选择法律途径解决。毕竟对于提前支付定金毁约的情况下，需要看合同具体的规定，看对退还定金的要求。而这方面的内容，建议咨询相关律师为宜。

九、买房聊天技巧？

谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况

　　正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

　　购房者要提前对楼盘的广告、售楼书、做出了解，还可以询问房地产的业内人士等等，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。

　　同时还需要了解开发商、销售商的背景、公司的经济实力、行业信誉也可现场考察楼盘的真实情况。购房者要选择经济实力强且信誉良好的公司。

　　谈判技巧2、不要轻易被对方看穿

　　来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

　　为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

　　谈判技巧3、做一个挑剔的购房人

　　在与销售人员洽谈时，购房者应挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。

　　谈判技巧4、与其他楼盘作对比

　　告知销售人员已看中其他楼盘的房子，并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　谈判技巧5、学会“忽悠”

　　告知销售人员自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。同时，在和销售人员沟通的时候，要表现出强烈的买房意向，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

　　谈判技巧6、忽略销售的第一个拒绝

　　为了不让购房者取得主动权，销售顾问往往会拒绝购房者的第一个建议，因此购房者不要被销售顾问的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

　　谈判技巧7、把握认筹阶段

　　大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中，你有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。

　　谈判技巧8、找准看房时间

　　一般在周末看房的人很多，此时售楼处的置业顾问会表现出一副很忙的样子，促使你赶快交定金，并且周末由于人多，接待你的时间也不会很久，更不要说与置业顾问谈判了。因此尽量在工作日去看房，这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚，也更利于谈判。

　　总而言之，和销售谈判的时候是讲究策略的，识破他们的销售技巧才能不落入他们的陷阱中，最重要的一点是循序渐进，争取主动权。谈判中沉着冷静，应变自如。如此，你就能谈判成功，买到更便宜的房子了。

十、买房有什么技巧，买房技巧和经验分享？

下面是买二手房的技巧和流程分享，文章是之前写的，希望能帮到你！

买房是人生绕不过的话题，虽然房价年年涨，但年龄到了，该买房时还是得买。对想买二手房的小伙伴来说，了解二手房贷款买房流程，不仅省时省事省钱，还能避免踩坑。

下面小晨梳理了按揭贷款买二手房中交易过户的整个流程。精彩即将开始，各位看官，请往下看！

二手房交易过户12大流程

买二手房比新房要费时间，买新房证件齐全，可能1个月就能搞定。但按揭贷款买二手房，正常进度也要个2个月，如果赎楼和贷款耗时就更多了。

按揭贷款买二手房，从开始到结束有12个步骤，分别是：

了解买房政策 → 选房看房 → 签合同、交定金 → 房产评估 → 办房产委托公证 → 首付资金监管 → 按揭贷款 → 卖家赎楼 → 签过户合同 → 交税领新证 → 房产抵押贷款 → 交房

接下来，小晨将依次说每个步骤的要点。

按揭贷款买二手房流程详解

1. 了解买房政策

现在的房子，不是有钱就能买。一二线城市基本实行限购政策，二手房也在限购范围。所以，买房第一步，要知道自己有没有购房资格。

拿深圳来说吧，外地人在深圳买房，至少要交5年社保或个税。深户在无房的情况下，亿万富豪顶多也只能在深圳买2套。

按揭贷款买二手房流程-限购政策

除了超一线城市深圳、北京、上海、广州外，其他热门城市同样实行限购政策，如：杭州、南京、武汉、长沙、佛山、珠海等。当然，不限购的城市和区域，可以忽略这条。

2. 选房看房

当你有资金、有资格买房，接下来就可以选房和看房了。

选房可通过买房网站或app选，一般从地段、学校、交通、小区环境、户型、楼层等方面综合考量。选好后，可以线上联系房东或中介，进一步了解房源信息。对有意向的房子，可以实地看房。

3. 签合同、交定金

挑选到满意的房子，价格也谈妥后。接下来就要签合同，交定金了。不过在签合同之前，还有一个重要的步骤：查档。

查档的目的落实房子的产权，如果房子没有查封或抵押的情况，就可以放心签合同，交定金了。查档可以去国土部门，拿身份证在窗口或自动查档机器上查。

4. 房产评估

房产评估是为了去银行申请贷款。

一般，银行会指定评估机构对房子估价，评估机构出具专业的评估报告。等结果报告出来，买家就可以拿着去银行申请按揭贷款。

银行会根据评估报告和买家的还款能力，审批一定的贷款额度。还款能力没问题，一般可以申请到房子估价的7成。

5. 办房产委托公证

因为买二手房流程复杂，多数都是中介代办，代办则需要办理委托公证。

办理委托公证委托人和受托人带齐资料，由委托人（买家）亲自携带房产委托书到公证机关提出申请。

6.首付资金监管

资金监管是指买房把钱放到第三方（房产中介）存管，办理资金监管，对买家来说，可以保障资金安全；对卖家来说，可以确保对方有付款能力。

具体操作方法是：买家把首付打到中介公司的专项银行账户，等买家拿到房产证后，中介公司出示过户完成凭证，银行再把钱打给卖家。

7. 按揭贷款

去银行申请按揭贷款，需要买卖双方都到场。需要带的证件有：身份证原件、结婚证、户口簿、收入证明、银行流水、买卖合同等。银行审核后，进行贷款协议面签，并开具贷款承若书。

银行审批的贷款额度可能会比想申请的少，所以准备的首付需要充足。

8. 卖家赎楼

如果卖家的房子在抵押中，还有一个赎楼的步骤。赎楼是指卖家自己或找中介公司赎出不动产权证书(房产证）的过程。

卖家付清抵押贷款的本息后，将房产证赎出，赎出房产证注销抵押登记，赎楼完成。

9. 签过户合同

卖家赎出房产证，买家交完首付后，就可以去房地产交易中心签订正式的二手房买卖合同，进行过户了。

买卖双方需要带上身份证原件、房产证原件、二手房买卖合同。合同不建议自拟，可以在当地房管局官网下载。

10. 交税领新证

房屋买卖都需要纳税，税费的征收部门是国土局，交税后，会给买家发新的房产证。

二手房需要交纳的税费有：契契税、增值税、个人所得税、印花税等，由买卖双方谁交纳，可在合同里标明。

11. 房产抵押贷款

买家拿到新的房产证后，新证需要到银行办理抵押，买家可复印新证留底。银行在国土局办理抵押手续后，会给卖方打余款，买方每月按时还贷。

12. 交房

当以上手续办完后，就可以交房了。二手房交房一般涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接。卖家把欠费交清，把缴费账户过户到买家名下，完成交房。

上面就是是整个二手房按揭贷款的交易流程，在实际交易过程中，需要注意的细节很多，小晨日后将在【小晨说财经】和大家分享，期待与你的下一次相见！

最后，祝你买到满意的房子。

End

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