中介销售技巧？

一、中介销售技巧？

销售过程中说话的技巧

1、 切忌说的非常明白，说的非常清晰、具体（尤其是在没见过客户，也没有留到真正可以联系到的方式，客户对我们没有任何印象等，最好是说一个区间XXX-------XXX。说的进退自如，留有余地的约到见面为宜。

2、 100%用心对待客户，切勿漫不经心，可能它的购买欲望我们没有探清楚，觉得挺水，但是要知道我们有机会争取到他购买，或让我们多了一次可以实践的机会。

3、 首先在心理上先说服自己对产品有着极大的兴趣和信心，方能说服客户，提前把语言组织好，语言要通顺，条理要清晰。

4、 我们是为客户提供咨询、建议等服务，或是为他拿出方案、提出建设性意见，最好不要做无厘头的劝客户购买，要想到我们说的另客户心悬，做太多都适得其反。

5、 心理上要明确我们是代表公司、代表楼盘，行为上一言一行要提前有个准备，注意一下。

6、 我们在销售房产的过程中，更多的是传递的是新的生活方式与消费方式。

7、 大多数客户都是认同我们的说法，平复他心里的诸多忐忑还有问题，不要更多的妄想说服客户，给他洗脑等等，适得其反。

8、 多多倾听客户和我们的聊天内容，多多思考，通过它语言的面纱思考一下本质是想做什么，客户一般说话会拐弯抹角。

9、 表达要有中心,可以依据客户的性格和他聊，切忌一盘散沙，无头无尾。

10、 表达要有感情色彩，生动一些，具体可以使用的方法（摆事实、讲道理、引经据典、深入浅出、打比方、反问等。

11、 聊天过程中多多观察客户的行为动作，尽量引导客户说话我们去聆听，以此了解职业、兴趣爱好、想法等，那么当客户平时就内向不喜欢说话，那就我们多说一些。

12、 最好不要带客户看多个楼盘，最多不宜超过三个楼盘，应该以专家的身份说多个项目的重点内容等，让客户明确自己的选择。

13、 多个客户同时看来看楼，要明确主次，或是给钱的那个，或是写名字的那个，或是家中最权威的那个，或是影响力最强的那个等，分清主次会省时省力。

14、 投其所好，与其同步，投其所好，同频率获得好感、信任。

准备工作至关重要

仪容仪表要整理、一个真诚的微笑、提前整理该讲解的内容、复有条理的表达、诚信的人格、多准备一些楼盘的疑难杂症提高应变能力。

专业的知识，心中有货才会胸有成竹。（税收、房地产法律法规、市场需求、建筑风格、通风采光、日后入住舒适度、营销知识等等。

二、上海二手房中介怎么样？

我上海买过一次房，感觉中介到处给人挖坑。

三、二手房中介工作怎么样？

在这个行业做了15年了，可以给你介绍一下。

中介这个行业看似门槛很低，其实门槛很高，用我自己的话说，入门容易入行很难！

中介每天做的工作很多，开发房源和客源是最基本的工作，也是工作业务的核心，这点也是最难的。

同时，每天还需要整理不同类型的优质房源，一个房源价格的变动就有可能让你通知很多的客户。

再就是需要带客户看房，向业主反馈客户对房子的评价和所出的购买价格，需要一点点的协商。

而且还得学习专业知识。在工作中会遇到各种问题，需要帮客户解答，因为作为房产中介，你必须是专业的。因为目前从业人数较多，客户都有选择权，客户不会给你成长的时间只能自己去加上学习。

节假日基本除了年假就不用考虑了，客户休息的时候是中介最忙的。同时，我们的工作主要集中在客户有时间的时间段，有上班点，但是没有下班点。

这只是简单的介绍，还没有非常具体，希望能够让你能够初步了解一下。

四、租房中介和二手房中介区别？

一个只有做出租房交易，一个可以租房也可以买卖二手房

五、58二手房端口销售销售工作怎么样？

只能说现在比较难干了。首先要说58同城这样的互联网公司待遇还是不错的，五险一金，13薪待遇都是有的。只是二手房端口这几年的销售确实不好做，首先是市场不景气，中介报销比例下降很多经纪人不愿意在办端口或者充值。而且端口销售除了每个月的新增以外还要有一定额度的充值任务。

六、和美家二手房中介怎么样？

你说的是哈尔滨的和美家地产吧，那里管理严格，发展广阔，晋升空间大，薪资水平高，各区均有大量店面，还想了解什么？

七、西安做二手房中介怎么样？

挺好的呀 ！有底薪 ！剩下就是你卖房提成 ！有提成更高 ！

八、哈尔滨二手房销售怎么样？

现在市场不景气，而且哈尔滨二手房太多太多了，不如做一手房

九、做销售是一手楼盘好还是二手房中介？

我来说一说：一手楼盘基本都是开发商自己组建的销售公司或者销售部门，也有外包的，不过不管情况怎么样，一手楼盘对销售人员的素质有一定的要求，包括你的学历，工作经验，亲和力等等，当然还有包括颜值，如果你够帅够漂亮，学历也不错，想得到一些正规的培训，毕竟房产商的管理相对正规，管理人员的素质也不会低。那么，建议你到一手楼盘做销售。如果你是土根，想通过自己的努力来证实自己的价值，那么你就去做二手房中介吧！这里大量需要人员，就像保险公司，人员永远没有招满的时候，只要你愿意来，他们永远向你敞开大门，只要你能提供合法的证件，有工作欲望，恭喜你被录取了！明天就可以上班，至于薪资嘛，月薪可以好几万，前提是靠你自己挣，基本都是靠提成，底薪是很低的，基本上一个月就能给你千把来块，有可能还不够你交房租的。不过二手房中介你能和很多形形色色的人打交道，为了防止跳单，你要有对每一个人都要防备的心里和技巧。你要是能呆上好几年，基本都是精英了。如果家庭条件不错的话看上确实性价比很高的房源，房东因资金急着出售的房子，有空炒炒房，一年不多，搞个两套，比在一手楼盘做销售强的不知道哪里去了。

十、中介辛苦还是销售辛苦？

应该做中介比做销售辛苦。因为做中介的时候，你要考虑买家和卖家的利益。做中介要两头都通风。做中介要在买家和卖家之间周旋。不能得罪任何的一方。所以他们的压力也不小。做销售就不同了。做销售起码有最低的底线。他们知道最低的价位，所以说起话来也会非常的自信和肯定。

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