为什么很多房子挂牌几个月都卖不掉呢？

一、为什么很多房子挂牌几个月都卖不掉呢？

我卖过4套房子，4套房子都有缺点（年轻时被割的韭菜），我来给你说一下我是怎么卖掉的吧。

第一套房子是我的首套房，当时太年轻了什么都不懂，只看着房价便宜首付超级低（8万多）就下手了，打算住一辈子，完全没考虑到变化和这套房子的三个致命缺点：1、离城远，交通不便。2、两个房产证。3、由于开发商的问题，从最开始就没有铺设煤气管道，不通煤气。

由于本地当年的政策原因，大多数同时期开发的房子大户型都采用了两个房产证的模式，听起来好像挺美好，可是随着政策的变化，尤其限购限贷的政策一出，两个房产证的就更无人问津了。再加上远的问题所以想卖房都没有人来看。

这样下去不行，于是我开始想办法。首先把网上的同户型房子都看了一遍，然后发现我的房子与其他房子相比的最大优点：装修看起来更好！于是我把家里彻底的打扫了一遍，整理的清爽干净再拍照，把卖房的信息上传到网上，主要是58同城和安居客。

技巧1:一定好好利用网络，把可以上传信息的网站都上传上去，现在人们买房，都是先在网上看的。

上传后，会有大量中介打电话来询问房子的信息，问可不可以帮你在他们店里挂上房源，一定要全部同意，每增加一分卖房的渠道，就多出一份曝光率。不要嫌烦，想想你是在和钱打交道！

房子挂出去了，可是带看还是寥寥无几。我总结了一下，因为地处偏远，离我们小区1公里范围内只有一家中介，所以很多中介是出于懒和怕客户嫌远的原因不愿意带客户来。然后我就自己出去，把小区周围方圆3公里的大小中介都跑了一遍，没有挂上的把房子挂上，已经挂上了的加微信。

技巧2:遇到比较有诚心来帮我卖房的中介好好沟通，感觉有能力的私下要承诺好处，比如我底价100万，你帮我每多卖出1万我私下返你1000块，卖的越高返的越多。

这样开始，客户慢慢多了起来，也有好几个来谈价格的。可惜最后都因为两个房产证的原因未能成交。因为我们城市是限贷的，两个房产证意味着就是两套房子，二套房首付要提高到45%，三套房只能全款。于是限制了很多很多的客人。并且我自己不会谈价格，一说到价格客户很容易就问到了我的底价，然后还想再压价。

后来再来客户想要谈价，我都一概咬死了不松口，但也不能倨傲。主要和客户聊聊家常，贴近感情，了解了解客户的家里情况，究竟谁能做主。一般如果是年轻人我就和客户谈我对这个房子的感情，这个房子的优点，我当年自己装修什么地方用了什么材料花了多少钱，都是特别好的东西。小区里春天开什么花，夏天结什么果，晚上散步闻到什么花香。总之给他描述一幅美好生活的画像，说到价格就说自己实在没办法降了，这么用心这么好的房子。

等到面谈结束后，再单独和中介说降多少钱，让他隔一天再转告给买家。

技巧3:客户一般不是想要最便宜，只是想要占到了便宜的感觉。

说到价格，还有一点一定一定要注意：中介问你底价是多少，千万千万不要透露真实的底价，否则中介就会直接把你的底价告诉客户，让你一退再退！

后来，一个工作了两三年的年轻人买了我的房子，他的女朋友很喜欢，希望能够买房子结婚，价格高出我正楼下同户型八万卖掉的。

技巧4:价格是个很重要的因素，但不是决定性因素。关键还是在于流量，客户多流量大可以报高一点不用担心，因为信息差哪里都存在。比如你邻居的房子可能卖相比你还好，卖价比你还便宜，但是他就只信任那个对他特别好的中介，根本没去其他中介那里看过，那么没有到过这家店的买家根本就不会知道有这套房子！

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然后是我的第二套房子，这是一个62平米一室一厅一厨一卫的小户型，之前一直在出租。卖掉的时候我已经孕28周了，当时是为了赶在生孩子之前再买一套，由于某些不可描述的原因，生了孩子就买不成了，所以着急卖。这套房子挂出去的时候就低于市场价2万了。

因为我还在孕期，跑来跑去也不方便，原本是想着重新装修一下，隔成两室一厅再卖，由于身体的原因也没有动工。既没有宣传也没有跑中介，只是挂在了58上，不过因为这套房子的位置还不错，在二环以内，所以很快就有中介过来带看、面谈、签约了。

因为价格本身挂的就比较低，所以谈价的时候我几乎没让步，每个客户第一次谈判都是咬死了一分不少。最后成交的这个是在后来再过来的时候我看她很有诚心让了5000块成交的。

技巧5:实在没精力，位置好的房子在价格上是非常能吸引客户的。

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第三套房子比第二套房子晚成交一个月，那时我已经孕30周了。

这个房子是一个40平米带小厨房和卫生间的单配公寓，买它就是为了投资，那时还不知道公寓的市场流动性这么差，只能租很难卖，真正挂出去卖的时候就知道了，整整三个月来看的人都没有。

这套房子是万科的精装公寓，我在最开始定位的时候就是要走高端路线，买的全实木家具，配齐了家具家电出租的，当时同小区同户型租金900-1100不等，而我的租金从没低于过1500，一直租的都是白领、高管、富二代什么的。租金完全能抵月供不说，价格高挑选出来的租客素质也高，房子保养的非常好，所以在卖的时候我也比同小区同户型的卖的高一些。

可是公寓的二手房市场真的是很难卖，因为竞争对手不止是二手房市场，还有大批量的开发商新上市的新房小公寓。（政府的政策要求住宅地产必须配备足够的商业地产）。没办法，我挺着个大肚子只好又挨家跑中介，每个中介都留钥匙，阐述我的房子的优点。和各个中介加强联系，积极配合。

技巧5:把钥匙留给中介能极大的促进中介的带看率，中介也不喜欢总打电话约房东看房的。

后来这套房子在挂出去四个多月后，通过万科二手房交易中心卖给了住同小区的一对年轻夫妻，他们需要给父母在附近买套小房子住，一眼就看中了我的小公寓，价格也没怎么讲。我以该小区同户型二手房的历史最高价成交，中介都说没想到这个价格也能成交。

技巧6:房子的卖相很重要，如果要卖房，花点小钱简单收拾收拾是非常值得的。参考出租屋简单改造：请家政打扫打扫卫生，破烂都扔掉，换换软装，贴贴墙纸。几千的投入能为你带来至少几万的回报。

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第四套房子在外地，是毛坯房。由于距离的原因，我只回去了一次，其余手续全程公证委托了在外地的亲戚帮忙办理。回去的这一次就是考察该房产的真实市场价，然后选择中介。对，这次不是广撒网了，因为距离远操作不便，直接找当地实力最强覆盖最广的中介，签订独家委托合同。

在定价的时候，我定了一个比市场价高出5万左右的价格，由于是独家委托合同，不再和其他中介产生交易。如果在一个月内未能以最低价卖出去，中介赔付我500块钱。如果高于我的指定价格，多出来部分的中介要收取2个点的手续费。这套房子的最后成交价高于我的定价2.5万。

技巧7:独家委托合同好处是省心，中介以他们独有的渠道优势带入大量的流量来促进成交，也是信息差的一种。坏处是如果你自己不把市场调查清楚，很可能被中介带入低价成交的圈套。所以在最开始定价时，一定要把你的底价定的高于市场价，并在合同中约定不得低于此成交价成交。但是独家合同还是损失了其他来源的客户成交的可能性，所以更适合我这样人在外地的情况。

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以上就是我自己的卖房经验，总之就是花大精力增加曝光渠道，改进房屋卖相，强调房子的独特优越性，最后才是考虑价格的时候。流量为王这个道理，一定谨记！希望能为你带来一些帮助吧！

二、上海房子卖不出去怎么办？

上海房子卖不出去，如果上海的房子卖不出去，那只好降低价格呗，俗话说得好，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

你现在心里定位的房子价格太高了，高的没有人敢接受，只是有人有意向，也因为你的房子价格高于市场价而退却。所以卖不出去赶紧降价。

三、现在是不是房子都卖不出去啊？

不是，看地区，需求大，城市发达的地方房子还是好卖，深圳就是，但是供大于求的小城市，或者是空置房多的地方，就卖不出去。

四、上海是不是房子都潮湿？

不是的，只有之前的老房子会出现这个情况

五、上海房子挂牌价与实际成交价对比？

上海房子的挂牌价相对来讲比实际成交价要低。因为挂牌价是要核准的。

六、上海云都苑房子是什么性质的房子？

上海云都苑是商品房，位于普陀长寿路板块，在长寿公园的西侧，是九十年代末的开发的小区。

云都苑社区规模较小，仅有三幢高层，内部绿化环境一般，小区内有小花园和露天健身场，但都位于社区角落位置。小区地面停车较多（包括私家车、自行车、三轮车、摩托车等），占据了小区的空地，所以居民活动空间不大。

七、上海人都买得起房子吗？

不一定，要根据家庭情况，个人收入情况，同时，要考虑到外环，区域房价，子女上学等等各种需求因素，还是三代同堂，三口之家，房型，大小，都是有待周密考虑的，毕竟房子是不动产，是要传承的，如果原生家庭经济基础比较好的，可以助力子女的，那买房还是可以在计划之中的

八、上海公寓房子都卖给什么样的人了？

公寓都卖给企业老板用来出租，或者未婚的高收入人士，因为在上海，未婚只能买公寓不能买住宅

九、上海人房子都卖了户口怎么办？

1 没有具体的解决方案，需要多方面考虑2 上海目前实行的是“户籍与房产一致”政策，即只有在上海购买房产并拥有上海户籍的居民才能在上海买到二手房或新房3 如果没有上海户籍，可以考虑购买周边城市的房产，或者选择租房解决居住问题4 同时也可以考虑与相关部门咨询和沟通，寻求更多的解决方案和帮助

十、上海地区一年中哪几个月房子装修较好？

装修房子好看与否，与季节没有什么关联。但上海这地方，一年中有两个时段是装修的好时节，这就是上半年的3～5月份，下半年的9～11月份。

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